Anecole — онлайн-школа иностранных языков для взрослых, детей и компаний

Выручка 2025: 221,5 млн ₽, рост +116% год к году (с 26 млн ₽ в 2023).
11 языков, 4 000+ активных студентов на индивидуальных занятиях, 89% удержание клиентов на горизонте 3+ месяцев, LTV/CAC = 3х. B2B-портфель: Яндекс, Danone, Brunello Cucinelli, Литрес, COLIFE; в переговорах — S7 Airlines, РЖД, Mercury.

Целевая аудитория: взрослые 25–45 лет с доходом 100-300 тыс. ₽, мотивированные карьерой, эмиграцией, путешествиями (B2C, ~85%), дети 7-16 лет (Anecole Kids, ~15%), а также корпоративные клиенты, развивающие языковые компетенции команд (B2B).

Бизнес-модель: подписка на пакеты индивидуальных занятий (8/32/64/128 уроков) с предоплатой в средне-премиальном сегменте (средний чек 58 тыс. ₽, средняя цена занятия 2 000+ ₽). B2B — ежемесячные контракты по числу активных учеников. Дополнительные продукты: интенсивы, разговорные клубы, марафоны, детское направление.

Запрос: 40 млн ₽ за 12% долю

Деньги идут на:
— собственную LMS с AI-аналитикой прогресса (рост конверсии и удержания)
— масштабирование маркетинга в РФ и СНГ
— запуск B2G-направления
— академию преподавателей Anecole

Финмодель: выручка 2,2 млрд ₽ к 2030 году, EBITDA 374 млн ₽, IRR инвестора 74%, окупаемость 3 года, NPV 534,4 млн ₽.
Либо дивидендная модель, либо экзит при продаже доли стратегу.

Результат — 89% удержание на 3+ месяца против рыночных 30–40% и 9 из 10 студентов покупают повторный пакет.

Три фактора, которых нет у конкурентов в комбинации:
— Мультиязычность под единым стандартом качества: 11 языков (включая редкие: китайский +173%, итальянский +243%, турецкий и арабский с нуля), единая методология, единая сертификация преподавателей. Большинство конкурентов либо моноязычны, либо теряют качество при расширении.
— Преподаватели топ-5% рынка: билингвы и носители с внутренней сертификацией; не маркетплейс случайных репетиторов.
— Сильный методологический бренд: основатель публикуется в РБК, спикер БРИКС, член рабочей группы МинЦифры по EdTech, магистрант Института образования ВШЭ. Это даёт PR-моцию, органический трафик и доверие в B2B-сегменте, которое не покупается за деньги.

Конкуренты:
Прямые (языковые онлайн-школы РФ): Skyeng (лидер, English-first, массовый сегмент), Engleks (№2), Skillbox Lingva, Lingoda, Novakid (детское направление). Косвенные: маркетплейсы репетиторов (Profi.ru, Preply), приложения самоучения (Duolingo, ED Class), офлайн-школы.

Чем отличаемся от лидеров: Skyeng и Engleks — это в основном английский с массовым продуктом и групповыми форматами;

Anecole — 11 языков в индивидуальном формате со средне-премиальным позиционированием и фокусом на удержание взрослой аудитории. От маркетплейсов отличаемся стандартом качества и методологией; от приложений — живым преподавателем и измеримым результатом.