Как найти инвестора для бизнеса или ТОП 10 ошибок начинающего стартапера.
Вы разработали или нашли уникальную бизнес-идею, которая имеет огромный и даже уникальный потенциал монетизации. Мало того вы сделали расчет из которого видно, что бизнес созданный на этой идее через несколько лет может приносить значительную прибыль.
Вы верите, что у идеи есть рынок уже готовый, который ждет-не дождется вместе с теми, кто нуждается в вашей услуге, когда же эта идея будет внедрена. У вас все есть, но … нет денег на воплощение этой замечательной идеи.
Все, что вам нужно, это капитал и инвесторы способные обеспечить этим капиталом ваш бизнес и превратить идею в реальный, работающий, доходный бизнес. После того как вы провели серьезную подготовку и готовы начать свой собственный бизнес вы неизбежно задумаетесь над решением непростых вопросов:
Как найти инвестора вообще и где?
Как найти инвестора для своего нового бизнеса?
Как найти инвестора для стартапа (у вас же стартап)?
Как вообще организуется поиск инвестора для бизнеса?
Вы начинаете искать ответы на эти непростые вопросы… обращаетесь к частному инвестору за займом (родственники, друзья), или идете в клуб инвесторов или обращаетесь в специальные фирмы за помощью в поиске инвестора, смотрите сайты по поиску инвестора и т.д. и, в процессе этого поиска вами снова проделывается огромная работа по изучению и пониманию алгоритмов привлечения в бизнес инвестора.
Тем не менее, после просмотра вашего идеально подготовленного предложения в виде презентации и даже бизнес-плана вы получаете отказ за отказом от потенциальных инвесторов.
Банки, венчурные инвесторы и бизнес-ангелы все сказали вам «нет» и вы не в состоянии убедить их в целесообразности вашего бизнеса и вашей идеи. Вот, пожалуйста: бизнес-план, расчеты, перспективы роста, предпринимательский опыт, отлично подобранная команда, глубокие знания отрасли и технологий где будет работать идея…, а денег не дают. В чем проблема? В идее? Во мне? В команде? В чем?
Вот 10 стандартных причин, из-за которых инвесторы всегда говорят – «нет»:
1. Общая картина бизнеса не достаточно сильна
Большинство претендентов на получение инвестиций ошибочно считают, что если показать высокий потенциал прибыльности проекта, то этого будет достаточно для потенциального частного инвестора и сосредотачивают все свое внимание на высоких показателях финансовых прогнозов.
Срабатывает элементарная психологическая ловушка: «Кто же будет отказываться от таких сумасшедших прибылей» и инвесторы это же капиталисты, которые только спят и видят, как заработать больше денег?
Будут! И чаще всего отказываются, если видят, что бизнес-план проработан не пропорционально и на многие очень важные моменты будущего бизнеса претендент если не наплевал, то проработал очень плохо. О чем идет речь?
Инвесторы, безусловно, заинтересуются финансовыми показателями роста, но не будут акцентировать на этом все свое внимание. Их будет интересовать, прежде всего, общая совокупность вашего бизнеса: как весь бизнес будет работать на протяжении всего времени пока инвестор входит в проект, есть ли потенциальные проблемы у проекта (а у кого их нет?) и как претендент или команда, претендующая на получение инвестиций, будет эти проблемы решать?
Многие инвесторы – состоявшиеся предприниматели, как в прошлом, так и в настоящем и прекрасно понимают, что в бизнесе важно все: и маркетинг и продажи и производство, и управление и т.д. Все важно и все должно работать как часы в том механизме, в который они вкладывают свои деньги.
Что бы избежать таких проблем в период поиска необходимых инвестиций доработайте свой бизнес –план до состояния идеального и хорошо продуманного, от корки до корки, не оставляя в нем слабых мест.
2. Устойчивость бизнеса.
Когда вы разговариваете с инвестором, вы наверняка являетесь «сердцем и мотором» бизнеса, который ищет инвестиции. Это, как правило, так и есть: инициатор идеи и самого бизнеса одновременно является ракетным тягачом и самой ракетой. Но давайте поймем инвестора, который думает примерно так: «Ок., парень толковый и умный, имеет опыт управления крупными инновационными проектами.
Но, что произойдет с бизнесом и с теми деньгами, которые я вложу в бизнес, если по каким-то причинам этот парень выйдет из бизнеса? Будет ли проект жизнеспособным? Кто перехватит «знамя победы» и возможно ли такое»? Есть ли у проекта ключевые партнеры, и имеет ли бизнес достаточную устойчивость в различных форс-мажорных и кадровых обстоятельствах?
Ваш бизнес-план должен легко и понятно продемонстрировать тот факт, что ничего существенного не произойдет, если из него выйдут основные инициаторы и основатели. Бизнес не почувствует «потери бойца и будет развиваться без дополнительных усилий.
3. Нежелание делиться контролем
Когда вы начинает поиск будущего инвестора своего проекта, то вы должны отчетливо понимать, что все инвесторы делятся на две основные категории. Первая категория: это те, кто хочет участвовать в проекте деньгами, и при этом его участие будет происходить в «фоновом» режиме и вторая категория – те, кто хочет участвовать не только деньгами, но и принимать участие в управлении компании и бизнеса.
Последний тип инвесторов могут потребовать в обмен на инвестиции предоставить им не только долю в проекте, но и место в совете директоров и значительный управленческий контроль бизнеса. Им интересна ваша идея и ваш бизнес, и они, доверяя ему, хотят лично участвовать в нем, что бы добиться лучших результатов и минимизировать свои риски.
4. Недооценка начальных затрат.
Это одна из самых распространённых и роковых ошибок, которые допускают претенденты и соискатели инвестиций. Распространённые – это потому, что психология и неопытность берет свое. Отсутствие опыта не позволяет соискателю понять, что если не хватит для доведения бизнеса и получения значительной прибыли то последствия могут быть самые печальные: обиды, претензии, непонимания, раздоры и т.д. и т.п.
А психология играет злую шутку, когда соискатель думает: «Нам бы стартануть, нам бы ввязаться в драку, лишь бы дали денег и ведь немного прошу…, а там все покатит и полетит». Не покатит и не полетит,… как правило. Нужно четко понимать и достоверно планировать объем начальных затрат.
Зачастую инвестор видя, что запрашиваемые инвестиции не покрывают и не могут покрыть тех расходов, которые потребуются на «раскачку» проекта до кэш-фло и, … не вникая в причины такого явления, отказывают претенденту.
В сознании инвестора вы будете представлены как человек или группа людей, которые не способны на серьезный анализ и долгосрочное планирование и от вашего предложения попахивает «авантюризмом».
5. Завышенные прогнозы доходов.
Другой крайностью, в которую также часто впадают соискатели инвестиций – это завышенные прогнозы. Причем часто такие прогнозы настолько восторженные, что даже противоречат и существующим показателям по рынку и противоречат прогнозам на перспективу создающимся специалистами и профессиональными аналитиками.
Выше мы написали: «…Дело в том, что 90% инвесторов – это специалисты …..». получается, что есть шанс получить инвестиции у тех 10% которые не будут особо разбираться в вашем предложении и дадут деньги? Да, такое возможно, если инвесторами будут выступать, например родственники, знакомые или друзья.
Так вот в этом случае завышенные прогнозы могут сыграть с соискателем и всем бизнесом еще более худую роль. Завышенные планы не сбудутся и не трудно предугадать, что произойдет с отношениями между вами и вашими друзьями и родственниками.
6. Отсутствие ноу-хау в бизнесе.
Инвесторы хотят видеть в инициаторе проекта и соискателе инвестиций человека опытного, грамотного, обладающего достаточными знаниями и пониманием того как будет функционировать и развиваться бизнес.
Они должны убедиться, что претендент разбирается во многих необходимых вещах: технических, маркетинговых, имеет управленческие навыки и т.д. короче они хотят чтобы во главе того бизнеса куда они вкладывают деньги стоял человек способный им управлять. Если они увидят, что соискатель не обладает этими качествами его шансы получить необходимые деньги, равны нулю.
Все просто, освоение инвестиций и доведение бизнеса до получения значительной прибыли – это сложный и очень тернистый путь. Пройти такой путь могут единицы, и если вы не сможете доказать, того, что вы и только вы на это способны, вам не доверят деньги.
Даже если ваша идея является супер-привлекательной и инвестор согласится дать деньги на проект он, видя, что вы не справитесь, может заменить вас и поставить во главе проекта своего и проверенного человека. Такое возможно и вам необходимо решить: приемлемо такое для вас или нет.
7. Слишком много шикарного
Не стоит создавать бизнес-план с желанием произвести на читающего его инвестора впечатление своей экстравагантностью, пышностью и великолепием. Лучше относитесь к своему бизнес-плану как честной и трудолюбивой рабочей лошадке. При составлении прогнозов не завышайте их, не указывайте лишних затрат и расходов, например: покупка частного самолета или приобретение служебного автомобиля для генерального директора которым «скромно» будете вы.
Не стоит требовать инвестиции на приобретение шикарного офиса, каких-то супер мощностей, эксклюзивного оборудования и т.д. Это ни к чему.
Вообще много соискателей инвестиций ошибочно думают, что если они их получат, то их жизнь изменится к лучшему в плане потребления. Изменится, но в другую сторону – пахать придется много и долго, часто (90%) за меньшую зарплату, чем была.
Поступая так вы точно не получите инвестиций и о вас ложится отрицательное мнение у большинства инвесторов.
8. Плохая коммуникация и навыки общения.
Еще одной причиной тому, что вы не получите инвестиций может являться неумение выстраивать эффективных коммуникаций соискателем. Вы должны быть в состоянии четко и лаконично представить свои идеи и проект для инвестора.
Не только ваш бизнес-план должен быть хорошо написан и кратко и понятно изложен. Вы должны в любой момент, хоть со сна быстро и четко рассказать о нем и ответить на любые вопросы инвестора.
В некоторых случаях вы должны буквально за две-три минуты быстро и четко объяснить потенциальному инвестору, о чем ваш проект, для кого и как он собирается зарабатывать.
Неспроста бытует такое мнение: «Если Вы за три минуты не сможете рассказать ребенку, о чем ваш проект, значит ваш проект, не нужен никому». Мы не совсем с этим мнением согласны, но оставляем это свое мнение при себе.
Ваша способность эффективно реагировать на замечания и вопросы инвестора, указывает им, что вы хорошо разбираетесь в проекте его механизмах и хорошо осведомлены о бизнесе, и что у вас есть способность и желание сделать из проекта успешный бизнес.
9. Неспособность воспринимать критику.
Вы приходите к потенциальным инвесторам с идеей для вашего бизнеса, которая полностью сформирована и на базе, которой создан бизнес-план. Вы долго думали о вашем бизнесе. Ваш бизнес-план отражает свое видение и свои стратегии, которые способны вывести проект на прибыль.
Тем не менее, инвестор не может видеть бизнес в том же свете, как и вы. Инвестор может видеть такие проблемы в предлагаемом бизнесе, которые могут негативно на него повлиять, и которые вы не видите и даже не подозреваете.
Вы всегда должны ожидать, что инвесторы будут вам задавать вопросы, сделают комментарии и даже будут проект критиковать. Если вы не сможете принимать их критику и даже раздражаться по этому поводу, упорствовать, они могут заподозрить вас , что в незрелости и не способности адекватно принимать критику. Хуже того, ваше нежелание слушать только докажет им, что вы не можете иметь открытость и гибкость, необходимые для управления бизнесом через изменение бизнес-ситуации
10. Ненадежность.
Инвесторы, скорее всего не знают вас лично и совершенно естественно, перед тем как принять решение о возможном инвестировании вашего бизнеса они захотят узнать о вас больше: искать гарантии вашего опыта, гарантии вашей кредитоспособности и фактов из личной биографии. Вы должны понимать это и должны быть готовы предоставить о себе и о вашем бизнесе как можно подробную информацию.
Причем в таком желании инвесторов не следует усматривать какие-то неблаговидные действия. Они просто хотят быть уверенными, что инвестиции не попадут в руки не обязательного и непрофессионального человека и возможно даже мошенника.
Не стоит отказывать им в этом праве. В конце концов, это их деньги. Если же они узнают, что есть факты того что вами были допущены неблаговидные поступки в отношении с другими инвесторами то скорее всего вам откажут. Поэтому быть максимально честными с теми, кто рассматривает ваш бизнес как объект для инвестирования, и не усматривайте в этом личное оскорбление. Это бизнес. А в бизнесе, как известно… друзей нет.